Pues eso, que te gusta comprar cosas.
Cada vez más cosas por casa.
Así que decides vender más en Wallapop, esas cosas casi nuevas de calidad a un precio que dices que no rebajas.
5 fotos borrosas y a inflar el precio.
Nadie contacta contigo y toca ir rebajando el precio.
Consigues un comprador y al quedar con él en persona se da cuenta de que no es tan «casi» nuevo como decías en el anuncio.
Y claro, ya habéis quedado y prefieres hacer un mal negocio y deshacerte en ese momento de esa elíptica que no te cabe debajo de la cama…
Si eres el terror de los mercadillos online tengo buenas noticias para ti.
Aplicando copywriting podrás vender más rápido a mayor precio.
Toca empezar y lo hacemos por el principio…
¿Pero, qué es eso del copywriting?
El copywriting es la técnica usada en publicidad para conectar más con tu público a través de un lenguaje claro, directo y con aire persuasivo.
El copywriting no es magia, si no se escribe entendiendo como el cerebro funciona a la hora de la compra. Y eso se logra investigando el proceso de compra de tu público potencial.
Recuerda, la imagen llama la atención, pero son las palabras las que venden.
Compramos por la emoción, aunque quieras pensar que es la razón la que decide.
Es decir, tienes que activar la emoción del lector.
¿Y cómo lo llevamos a cabo?
¡Vamos a ello!
1.La gente en Wallapop quiere comprar
La gente en Wallapop ya sabe que va a comprar, sabe que tiene un problema y ya está buscando una solución.
Su grado de conciencia de compra es muy avanzada, describe como va a resolver ese problema contigo.
Por ejemplo:
«La bici es perfecta para ir a trabajar y desplazarse por una ciudad.»
2.Deja claro el motivo de la venta
Sé claro desde el principio.
La confianza de saber por qué quieres deshacerte de ese objeto hace que conectes más con el comprador.
Y amigo, vender es saber conectar.
Todo se basa en la confianza, bajar la guardia es el primer paso.
Ejemplo venta de bicicleta para Ciudad:
- Ya no vivo en la capital así que ya no la uso.
- La verdad es que aún le tengo cariño. Pero esto de ser ciclista con 4 bicicletas en casa hace que tenga que vender alguna y no es la que menos quiero, pero si la que ya no uso.
3. Cuenta una vivencia o historia
Piensa lo que has vivido con ese objeto, algo corto aunque parezca que no es interesante.
Humaniza tu texto, la gente comprar a personas. Destaca por crear un recuerdo ya sea por autoridad (saber que eres ciclista cuando vendes una bici)
Comentar la expectativa que tenías cuando hiciste la compra.
Ejemplo venta de bicicleta para Ciudad:
- «Una pena porque la sensación de ir a trabajar y volver a casa pedaleando por la ciudad era de lo mejorcito de vivir en Valencia.»
4. Cambia características en beneficios
Todos somos un poco egoístas, dile al lector que es lo que puede hacer ese objeto por él.
Usa una o dos características y transfórmalas en beneficios.
¿Cómo?
Ejemplo venta de bicicleta para Ciudad:
- «Perfecto para oxigenar mente y cuerpo después de días de estrés en la oficina.»
- «¿Sabes qué es lo mejor? La vendo con un candado de alta seguridad y oye, si aún la tengo es que la cosa funciona.»
5. Refuerza el compromiso con una garantía
Ofrece un motivo de garantía, compromiso de 7 días para poder devolver.
Esto hace que el cliente se atreva más a comprar, el cerebro entiende que tiene motivo de corregir un posible error.
Es fácil dar este período de garantía si de verdad está en buen estado.
6. Escribe para el perfil que más opción tenga de compra
No vendas para todo el mundo, piensa porque realizaste tu mismo la compra. En lo pasos que llevaste a cabo y piensa el perfil de quien puede comprarte.
En mi caso he pensado un perfil parecido al mío:
Deportista, viven en ciudad, trabaja en oficina.
Ejemplo. Venta bicicleta en Wallapop
Tenía una bicicleta de ciudad más de un año publicada en Wallapop.
Con 4 fotos mal hechas y un texto que no destacaba para nada…
Texto anterior:
- «Bici ciudad, tipo fixie.»
WOW, vaya texto…
Así que iba bajando el precio y la gente que contactaba pedía aún más rebajas.
De risa.
Ahora soy copywriter y he decidido aplicar lo que sé:
He buscado un titulo que implique al lector, habla siempre de tú (a menos que sea un ámbito muy formal) y ha quedó así:
¿En Valencia y aún sin bici? Te vendo la mía.
Ya no vivo en la capital así que ya no la uso. Una pena porque la sensación de ir a trabajar y volver a casa pedaleando por la ciudad era de lo mejorcito de vivir en Valencia. Perfecto para oxigenar mente y cuerpo después de días de estrés en la oficina. La verdad es que aún le tengo cariño. Pero esto de ser ciclista con 4 bicicletas en casa hace que tenga que vender alguna y no es la que menos quiero, pero si la que ya no uso. ¿Sabes qué es lo mejor? La vendo con un candado de alta seguridad y oye, si aún la tengo es que la cosa funciona. Eso sí, con este buen tiempo no sé cuanto tiempo estará a la venta.
¿Vas entendiendo cómo funciona la mente en el proceso de compra?
Exacto, hay que dar confianza y conectar con el posible comprador que te lee: derribar todas las objeciones que pueda tener para que se decida a llamarte o escribirte para realizar la compra.
En conclusión...
En la venta, sea cual sea, toda palabra es una oportunidad para poder conectar y que nos compren.
Porque recuerda, no hay que vender, tienes que hacer que te compren: es el usuario el que quiere sentir de verdad que tiene el control.
Espero que te sirvan de ayuda este artículo.
Cualquier duda o si me quieres contar el secreto de hacer una buena tortilla de patatas (sea con cebolla o no) eres más que bienvenido.
Por aquí abajo está el cuadro de comentarios.
Muchas gracias por tu ayuda. Gracias a lo bien que hablas las cosas, aquí me has despejado muchas dudas. Me he pasado horas viendo otros sisitos sin éxito hasta llegar a esta web.
¡Me alegro mucho que te haya servido de ayuda! lo bueno es que esto del copywriting se puede explicar en todo texto de ventas.
Muchas gracias por tu comentario.